Франшиза по монтажу систем отопления «Отопить.РФ»

Компании, которые производят электрические, сантехнические, газовые или климатические установки, испытывают бум на рынке из-за постоянного спроса на их услуги. Это означает, что бизнес на монтаже отопления – привлекательная и жизнеспособна идея.

Чем занимается монтажная компания?

Для тех, кто задумался о собственной компании, работающей в этой области, есть несколько вариантов. Первый – открыть предприятие самостоятельно, получить личный опыт, что делать нужно, а чего лучше избегать. Второй – обратиться за помощью к специалистам, настроить бизнес-процессы самостоятельно под их руководством.

Компания, которая занимается монтажом систем отопления, устанавливает как электрическое, так и газовое, твердотопливное оборудование.

Предприятие, предлагающее такие услуги, в основном занимается:

1. Установками электрооборудования в жилых зданиях, офисах и промышленных объектах;
2. Строительством и ремонтом распределительных устройств низкого и среднего напряжения;
3. Кабельными и проводными соединениями;
4. Созданием трансформаторных и распределительных станций;
5. Обслуживанием электро-, газоустановок, твердотопливных котлов;
6. Устранением неисправностей в указанном оборудовании;
7. Проверкой параметров устройств защитного отключения, эффективностью защиты помещения.

Комбинации предоставляемых услуг могут отличаться. Зависит от специализации и уровня профессионализма подобранного персонала.

С другой стороны, реализация сантехнических, отопительных, газовых и климатических установок включает в себя общестроительные и специализированные работы в области строительных и инженерных работ. К ним относятся строительство, реконструкция, снос или монтаж здания. Предложение монтажной компании может быть адресовано как индивидуальным, так и промышленным заказчикам.

Нужна ли лицензия и сертификат предприятию по монтажу систем отопления?

Установка отопительного оборудования проводится в соответствии с требованиями СП 89.13330 (СНиП II-35-76). Этот нормативный документ регламентирует строительство газовых небольших котельных в следующих помещениях и постройках:

1. Частном жилом доме;
2. Производственных предприятиях;
3. Бытовых, административных, общественных зданиях.

Периодически законодательство меняется. Например, требования отмененного СНиП 2.04.08-87 запрещали монтировать отопительные системы в ванной комнате. Другой акт – СниП 42-01-2002 – отменяет этот запрет.

В санитарных правилах есть оговорки, которые требуют, чтобы монтаж отопительных систем проводился специалистами с соответствующими лицензиями и сертификатами. Но это требование относится только к тем работам, которые непосредственно связаны с подключением к газовой магистрали.

Установку и подключение котлов могут выполнять лица, у которых есть соответствующие навыки и техническое образование. Поэтому, можно обойтись без оформления лицензии. При необходимости подключения к газовой магистрали нанимать субподрядчика с соответствующей лицензией.

Другие случаи, когда требуется наличие сертификата:

1. Установка силового оборудования, напряжение в котором превышает 1 кВт либо мощность выше 20 кВт;
2. Обслуживание такого оборудования

Сертификат выдается квалифицированным специалистам. И если они предоставляют указанные услуги по установке и обслуживанию, на них ложиться обязанность каждые пять лет подтверждать соответствие квалификации. Для этого сдается экзамен, по результатам которого выдается квалификационный сертификат.

Такой документ необходим при работе с следующими типами устройств:

1. Электрооборудование, установки и сети, предназначенные для производства, обработки, передачи и потребления электроэнергии;
2. Оборудование, предназначенное для производства, обработки, передачи и потребления тепла, а также другими устройствами в сфере энергетики;
3. Установки и сети, которые производят и обрабатывают, передают, хранят и потребляют газообразное топливо.

Процедура получения сертификата начинается с выбора научно-технической ассоциации. В нее подается заявление, в котором субъект хозяйствования или специалист просит проверить его на соответствии квалификации. На основании этого создается квалификационная комиссия.

В назначенный день проводится устный экзамен. Его цель – проверка знаний испытуемого на предмет сборки, ремонта и технического обслуживания конкретных видов оборудования.

При монтаже отопительных систем потребуется получать разрешение на использование газовых котлов от соответствующей региональной газовой компании. К ним относятся Горгаз и Облгаз. В согласовании принимает участие Роспотребнадзор. На всю процедуру уходит до 3 месяцев.

Оценка рынка услуг по монтажу систем отопления

Все это предъявляет особые требования к сотрудникам, которые будут оказывать подобные виды услуг. Поэтому перед открытием предприятия необходимо:

1. Проанализировать рынок;
2. Определиться с видом предоставляемых услуг;
3. Нанять квалифицированных специалистов, а при необходимости, обеспечить получение сертификата или лицензии.

Бизнес по монтажу систем отопления в целом перспективен, тенденции на рынке подобных услуг положительные и внушают оптимизм. Так, в Росстате размещены сведения за последние 10 лет, в соответствии с которыми:

1. Ежегодно в стране вводится в эксплуатацию до 250 тысяч загородных жилых домов с индивидуальными системами отопления разной конфигурации;
2. Рынок рассматриваемых услуг насчитывает свыше 87 млрд р.;
3. Ежегодная прибыль предприятий в городах до 900 тысяч населения – до 10 млн р., в городах с населением от миллиона граждан – до 13 млн р.

Нужно учитывать, что кроме монтажа в новых домах гражданам требуются услуги по регулярному обслуживанию, периодическому ремонту или замене отопительных систем. Очень многое в этой деятельности зависит от умения персонала. Именно вокруг них строится и весь бизнес. К его найму нужно подходить ответственно.

Особенности подбора персонала и работы с ним

Действительно, предприятию по монтажу систем отопления не требуется изначально вкладываться в дорогостоящее оборудование. Весь технологический процесс оказания услуг состоит из трех этапов:

1. Закупка необходимого оборудования;
2. Его монтаж на месте у заказчика;
3. Последующее техническое обслуживание.

Это непосредственно касается процедуры оказания услуг. Но бизнес-процессы всей деятельности предприятия шире. Дополнительно нужно организовать маркетинг, наем, обучение, контроль персонала.

Высококвалифицированные сотрудники могут запрашивать большую заработную плату. Есть риск, что они наработают клиентуру и уведут ее, открыв собственное предприятие.

И это при том, что изначально требуется искать адекватных и обучаемых специалистов. Причина – постоянно эволюционирующий рынок отопительных систем. Работать годами исключительно с одними и теми же моделями, установками не получиться.

Идеально, когда собственник предприятия самостоятельно разбирается в таких системах, регулярно проходит обучение по новым видам. Это позволяет ему выстроить бизнес вокруг себя, а персонал выполняет функции подмастерья.

Другая модель – разделение процессов. При этом каждый из сотрудников выполняет какую-то часть работ, которые трудно продать в качестве самостоятельно вида услуг.

Что потребуется кроме найма персонала?

Продажа услугу занимает важное значение, без эффективной модели предприятие будет работать нестабильно, а извлекаемая прибыль незначительная. Надеяться на «сарафанное радио» – означает не контролировать процессы продаж. Это малоэффективная стратегия.

Требуется другой подход – настроенный маркетинг и место для приема граждан. Понадобиться арендовать офис, который будет обходиться в 25-35 т.р. в месяц.

Но это не главное. Основа маркетинга – присутствие в сети Интернет. Для этого потребуется:

1. Создать (заказать) профессиональный сайт, наполнить его контентом и воронку продаж;
2. Настроить рекламу в сети Интернет;
3. Вести рекламную компанию, страницы в социальных сетях;
4. Принимать звонки и сообщения, отработать скрипты ответов на разные вопросы с целью закрытия на продажи.

Такая система потребует дополнительных вложений в 50-100 т.р. и более. Вести ее может сам владелец бизнеса (особенно на первых порах), впоследствии нанять на эту позицию отдельного сотрудника.

Кроме первоначальных вложений на маркетинг следует запланировать ежемесячные расходы на рекламу. Они составляют 30-50 т.р. Такие затраты позволяют выйти на устойчивую прибыль в течение первых 3-6 месяцев.

При этом всем сохраняется риск, что и через год предприятие будет нести убытки, так и не выйдет на прибыльность. Причины разные – от найма неграмотных специалистов до отсутствия системного подхода в продвижении услуг. Результат – годовые вложения в 1 млн р. и выше потрачены впустую, прибыльный бизнес отсутствует.

Снизить риски, избежать нежелательных последствий можно, если сразу доверить налаживание бизнес-процессов специалистам. Для этого нужно обучиться у тех, кто уже успешно работает в этой сфере. Один из вариантов – приобретается франшиза систем отопления.

Франшиза Отопить.РФ: условия и преимущества

В группу компаний Tiksan Group входит такое предприятие, как Отопить.РФ. Оно предоставляет франшизу с 2011 года. Ежегодно в партнерскую сеть включалось до 10 новых городов. На данный момент она охватывает около 80 городов не только в РФ, но и в странах СНГ.

Одновременно предприятие:

1. Является эксклюзивным дистрибьютером, официально представляет и реализует отопительное оборудование PEREKO и DEFRO;
2. Имеет собственное производство систем отопления – два завода, которые выпускают твердотопливные котлы KOLOSS и системы XL-PIPE.

Франшиза Отопить.РФ предполагает немалый вступительный взнос – от 390 до 990 т.р. При этом размер роялти привязывается к обороту компании составляет 3%, но не менее 29 т.р. (учитывается размер населенного пункта). По условиям франшизы роялти начинает выплачиваться после того, как франчайзи отработает первые три месяца.

Эта франшиза по монтажу систем отопления имеет высокие показатели по прибыльности за счет следующего:

1. Продажа систем отопления дает около 43% прибыли при средней стоимости котельного оборудования в 122 т.р.;
2. Реализация запасных частей и комплектующих со стоимостью около 90 т.р. дает до 35% прибыли;
3. Непосредственно от услуги монтажа стоимостью около 127 т.р. прибыль составит свыше 60 т.р.

Франшиза выстраивает такую систему продаж услуг, что комплексный монтаж систем отопления обеспечивает прибыль фирмы в 120-140 т.р. при среднем чеке в 340-360 т.р. Например, средний доход франчайзи в Красноярске превышает 43 млн р., при этом его чистая прибыль превысила 13 млн р.

Чтобы начать бизнес по этой франшизе, необходимо:

1. Подписать соглашение с компанией, оплатить услугу;
2. Обучиться технологиям монтажа и продаж;
3. Арендовать помещение площадью 15-20 м²;
4. Нанять персонал. Минимально потребуется 1 прораб и 1 менеджер;
5. Направить сообщение в отдел сопровождения о готовности франчайзи принимать заявки на монтаж оборудования.

По франшизе предоставляется:

1. Бесплатное обучение менеджеров по системе «средний чек от 350 т.р.», а также руководителей предприятия.
2. Эффективная бизнес-модель;
3. Оборудование и соответствующий стенд для демонстрации клиентам;
4. Настроенная реклама как в поисковых системах Яндекс, Google, так и в социальных сетях Instagram/Facebook и Вконтакте и первоначальный бюджет на ее заказ.

Франшиза продумана, гибко подстраивается под региональные особенности. Она позволяет извлекать доход в городах с населением от 100 тысяч человек, удерживать высокий уровень продажи и доходы даже в кризисные периоды.

Франшиза оберегает владельца бизнеса от ошибок, позволяет настроить бизнес так, чтобы получать прибыль в первые месяцы после запуска. Инвестиции окупаются в течение первых 6 месяцев.